Szkolenie 04 z 07 · jak na Ciebie reagują
→ jak na Ciebie REAGUJĄ
Perswazja to nie manipulacja — to sztuka porozumienia, w której obie strony wygrywają. Poznasz mechanizmy psychologii wpływu, techniki negocjacyjne i to, jak budować argumenty, które poruszają do działania.
Robert Cialdini przez 35 lat badał, co sprawia, że ludzie mówią TAK. To szkolenie przekłada jego odkrycia na Twoje codzienne rozmowy.
Daj najpierw — i daj wartościowo. Jak budować zobowiązanie przez autentyczną pomoc, zanim jeszcze poprosisz o cokolwiek.
Małe TAK prowadzi do dużego TAK. Jak budować sekwencję zgód i jak wykorzystać potrzebę spójności w negocjacjach.
Ludzie patrzą na innych, żeby wiedzieć, co zrobić. Jak budować wiarygodność przez referencje, przykłady i liczby.
Ludzie słuchają ekspertów. Jak budować autorytet ekspercki bez arogancji — przez wiedzę, certyfikaty i sposób mówienia.
Kupujemy od tych, których lubimy. Techniki budowania sympatii: podobieństwo, komplementy, skojarzenia i imię rozmówcy.
Chcemy tego, czego może zabraknąć. Jak etycznie używać zasady rzadkości i ograniczonego czasu bez manipulowania strachem.
Symulacje negocjacyjne, case studies i ćwiczenia w parach. Teoria tylko jako wprowadzenie do praktyki.
Gdzie kończy się perswazja, a zaczyna manipulacja. Dlaczego długofalowy wpływ zawsze opiera się na zaufaniu, nie na triku.
Analiza każdej reguły na realnych przykładach biznesowych. Ćwiczenie: identyfikacja reguł w swoich własnych rozmowach.
BATNA, kotwiczenie, technika "dobry-zły policjant", milczenie jako narzędzie. Symulacje negocjacyjne z omówieniem.
Struktura przekonującego argumentu: teza, dowód, przykład, implikacja. Jak mówić do emocji i do rozumu jednocześnie.
Jak stać się osobą, do której przychodzą po opinię. Pozycjonowanie eksperckie w rozmowie, na spotkaniu i online.
Rozpoznawanie technik manipulacyjnych — w sprzedaży, negocjacjach i relacjach. Jak odmówić bez niszczenia relacji.
Zapisz się
Zostaw dane — odezwiemy się w ciągu 24 godzin z propozycją terminu i bezpłatną konsultacją.
Twoje dane są bezpieczne. Przeczytaj Politykę Prywatności.
Dziękujemy — odezwiemy się wkrótce!